[Trade Marketing] Bia Tuborg đáng lẽ đã có thể làm tốt hơn...

Cuối tuần vừa rồi mình có đi dạo 1 vòng Sài Gòn, từ Hóc Môn Q12 sang Q9. Trên suốt quãng đường đi mình thấy Carlsberg quảng cáo cho bia Tuborg rất nhiều tại các điểm bán: nhà hàng quán nhậu, tạp hóa... bằng các bảng hiệu, đủ các loại từ bảng hiệu treo trên cao, gắn vào tường, ... Phần lớn thì các bảng hiệu được đặt đúng theo format POSM. Tuy nhiên mình cũng thấy rất nhiều cửa tiệm tạp hóa nhỏ, chiều ngang chỉ tầm 3m, hoặc vị trí cửa hàng nằm trên con đường nhỏ nhưng Tuborg cũng tài trợ lắp bảng hiệu trên cao ở những nơi đấy.

Về điểm này thì mình thấy không hợp lý chút nào. Đành rằng ai cũng biết lắp bảng hiệu là quan trọng trong trade marketing, nhưng không có nghĩa là bạn lắp vô tội vạ, ở đâu cũng lắp. Làm như thế chỉ như 1 cái máy, tiêu tốn nguồn lực của cty mà hiệu quả e rằng không có. Theo quan điểm cá nhân, nếu tiệm tạp hóa, quán ăn nằm trên con đường nhỏ, rất khó khăn trong việc nhìn lên trên cao, thì việc lắp biển hiệu cao là vô lý. Lúc đó nên lắp biển gắn vào tường, thì người đi đường từ đằng xa sẽ dễ nhìn thấy biển hiệu hơn. Thứ 2, nếu chiều ngang tiệm tạp hóa quá nhỏ, 3m chẳng hạn, thì việc lắp biển hiệu có ý nghĩa gì? Dùng tiền đó có thể dán poster, hoặc tạo ra các chương trình khuyến mãi kích thích chủ tiệm mua hàng của mình cũng được mà. Thời buổi kinh tế khó khăn, ngành bia đang lao đao, lại sắp tăng thuế tiêu thụ đặc biệt lên 100% thì các doanh nghiệp bia rượu lại càng phải sử dụng chi phí 1 cách hiệu quả. Không thì cuối cùng lại cắt giảm chi phí marketing, đẩy ra đường 1 mớ marketer mất.

Nhìn Tuborg mới thấm thía tinh thần Kaizen và nội dung cuốn Atomic Habits: phải làm tốt những việc nhỏ nhất thì các việc lớn sẽ tự động tốt lên theo.